時(shí)光飛逝，巴士公交廣告公司邁過了第二十個(gè)年頭。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體公交廣告人的努力，鑄就了公交廣告燦爛的今天。特別是04年以來近十年間，我司在肖建國(guó)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，通過積極推行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，重品質(zhì)、強(qiáng)工藝，內(nèi)抓管理強(qiáng)服務(wù)，外樹形象創(chuàng)品牌，在各方面都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。但取得成績(jī)的同時(shí)，我們也敏銳地感覺到公司持續(xù)發(fā)展的瓶頸。在年初，肖總就提出了“單點(diǎn)突破，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)思路。今后工作的向研發(fā)、創(chuàng)新及策劃方面傾斜。
據(jù)此，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我淺談幾點(diǎn)個(gè)人想法：
一、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：
二零一二年在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和全體員工的共同努力下，順利完成了貳仟萬的經(jīng)營(yíng)收入指標(biāo)。2012年我司車身和站亭兩大媒體發(fā)布率已達(dá)90%以上，高發(fā)布率也意味著靠單一的廣告媒體運(yùn)作公司發(fā)展將進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。為改變單一化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，拓寬發(fā)展空間，在11年和12年公司在新媒體和營(yíng)銷策劃方面進(jìn)行了積極的嘗試，并成立了品牌營(yíng)銷和研發(fā)部門。
二、媒體和廣告市場(chǎng)：
廣告行業(yè)在中國(guó)改革開發(fā)至今，經(jīng)過三十余年的快速發(fā)展，原有的強(qiáng)勢(shì)媒體的優(yōu)勢(shì)逐步弱化，推廣方式也由最初的單一傳統(tǒng)媒體投放模式逐步演化為現(xiàn)在的整合營(yíng)銷模式。例如我們的央視的欄目都在實(shí)行末位淘汰制，收視率和影響力不足的欄目逐步淘汰，順應(yīng)時(shí)代潮流。在我省，央視和省臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在的我市的電視媒體倍感競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如我市的電視臺(tái)的廣告時(shí)間幾乎被醫(yī)療類廣告占據(jù)，而他們的團(tuán)隊(duì)在近幾年大力開展活動(dòng)營(yíng)銷并取得了一定的成效。現(xiàn)在的戶外媒體雖然沒有受到電視媒體類似的沖擊，隨著廣告行業(yè)的高度專業(yè)化，媒體的多元化進(jìn)程（如網(wǎng)絡(luò)媒體的高速發(fā)展），傳統(tǒng)的地方媒體廣告公司必須走向?qū)I(yè)化。在我市交通頻道的團(tuán)隊(duì)做的非常出色，利用有限的平臺(tái)，將節(jié)目做得有聲有色，將活動(dòng)營(yíng)銷做的風(fēng)生水起，牢牢的將一批優(yōu)質(zhì)客戶掌控在手。
根據(jù)公司現(xiàn)狀和我市行業(yè)情況，我司在來年的發(fā)展的重心應(yīng)在以下兩個(gè)方面：
?。ㄒ唬├霉黄脚_(tái)，積極開拓新媒體：
廣告公司現(xiàn)在的兩大媒體主要服務(wù)于中大型品牌客戶，基本廣告投放金額在十萬元以上，也就相當(dāng)于給一些小客戶設(shè)置了門檻。去年八月我司成立了市場(chǎng)部，對(duì)公司的車尾屏廣告和站牌媒體進(jìn)行營(yíng)銷工作，通過一年多的時(shí)間完成了近六十萬的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，同時(shí)也挖掘了一些優(yōu)質(zhì)的小客戶。今年我司在積極研發(fā)公交智能站牌，充分利用公交的平臺(tái)及社會(huì)公益性，為市民提供車輛及時(shí)到站信息和觸摸線路咨詢的功能，融入一些商業(yè)資訊和視頻廣告，使我們的媒體更多元化?，F(xiàn)在我司市區(qū)燈箱式站牌有76個(gè)，古典式站牌70個(gè)，不銹鋼簡(jiǎn)易站牌67個(gè)。原有的古典式站牌的安置及設(shè)計(jì)存在不合理性，不銹鋼簡(jiǎn)易站牌站牌易損壞且維修保潔難度較大，13年我司擬通過智能站牌的投建，將市區(qū)的站牌媒體提質(zhì)，將已有的古典式站牌進(jìn)行修繕后替代現(xiàn)有的簡(jiǎn)易站牌，擴(kuò)大站牌媒體的數(shù)量和形式的多元化。站牌媒體提質(zhì)后株洲公交形象將進(jìn)一步提升，也為廣告公司發(fā)展拓寬了媒體渠道。
?。ǘ┛萍紕?chuàng)新求發(fā)展，拓寬渠道尋商機(jī)
作為專業(yè)的廣告公司應(yīng)該是可以全方位的為客戶提供高質(zhì)量的營(yíng)銷方案的專業(yè)公司。這方面一直是我司的“短板”。所以這兩年公司一直努力朝這方面發(fā)展，進(jìn)一步建設(shè)和完善相關(guān)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)今固有的戶外媒體雖然擁有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和視覺的強(qiáng)迫性，但由于受到時(shí)間和空間的限制，缺乏靈活性和延伸空間。現(xiàn)在大中型企業(yè)一般采取由大型的專業(yè)廣告公司做全方位的品牌活動(dòng)推廣方案方的形式來投放廣告。近年來網(wǎng)絡(luò)媒體更是風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告額以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。特別是以新浪和騰訊為代表的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體正成為我們生活中必不可少的一部分。而現(xiàn)在的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)也是利用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)媒體的整合推廣。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，3G智能手機(jī)逐步普及，網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活和工作中的一部分?；谝陨闲蝿?shì)的分析，我司在2012年引進(jìn)技術(shù)人員，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)“智能站牌”和“出行巴”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造以公交信息為主導(dǎo)，餐飲、娛樂、教育和購(gòu)物為輔的地方生活門戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。為今后的策劃活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)全新的優(yōu)質(zhì)媒體?，F(xiàn)在該系統(tǒng)的大框架已經(jīng)初步完成。我司正在解決一些相關(guān)的技術(shù)問題，積極進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查和信息采集工作。預(yù)計(jì)將于明年四季度將進(jìn)行前期推廣。在項(xiàng)目研發(fā)中，我們的兄弟單位——結(jié)算中心，給予了大力的支持和配合。在下一步，我們還須進(jìn)一步加強(qiáng)合作，因?yàn)閷?duì)GPS信息的適時(shí)傳遞將是智能站牌公益性的最大亮點(diǎn)，而我們后期待開發(fā)的3G平臺(tái)也離不開兄弟單位的支持。在“出行巴”系統(tǒng)的研發(fā)過程中我司還在嘗試研發(fā)適用于公交的電子產(chǎn)品和車內(nèi)LCD廣告屏，努力尋找更多的商機(jī)。
以上是我個(gè)人的幾點(diǎn)淺見。創(chuàng)新的過程也許很艱辛，但面對(duì)荊棘遍地的前路，我們只有堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，才能破荊斬棘到達(dá)勝利的彼岸，品嘗到豐收的美酒。我堅(jiān)信公交廣告得明天將更美好！